Partner werden

Das Esri Partner Network (EPN) ist ein Zusammenschluss vielfältiger Organisationen, die zusammenarbeiten, um "The Science of Where" zu verstärken. Partner stellen Lösungen, Content und Services bereit, die auf der Location-Intelligence-Technologie von Esri basieren. Das EPN umfasst mehrere Programmstufen, sodass Unternehmen ihre Strategien und Investitionen im Hinblick auf Esri Technologie mit den entsprechenden Vorteilen abgleichen können, um ihren Erfolg als Esri Partner zu steigern.

Esri sucht nach qualifizierten Organisationen aus der ganzen Welt, die Mitglied im EPN werden möchten. Hierzu zählen Tausende globaler Partner, die Content, Lösungen und Services auf der Basis von ArcGIS-Technologie anbieten.

Normalerweise beginnt Ihre EPN-Mitgliedschaft mit dem uild-, Startup- oder Bronze-Programm. Für die Silber-, Gold- und Platin-Programme sind zusätzliche Evaluierungen und Referenzen erforderlich. Weitere Informationen finden Sie in den Esri Partner Network-Richtlinien.*

*Bitte beachten Sie, dass dieses Richtliniendokument Links enthält, die nur für zugelassene Partner über die Esri Partner-Community zugänglich sind.

Zu den Grundvoraussetzungen für alle Programme gehört, dass Sie ein gültiges Unternehmen mit einer Website sind, über eine physische Adresse verfügen, unter der Sie tätig sind, die Esri Technologiebenutzer-Community unterstützen sowie Engagement für die Verbesserung, Entwicklung und Unterstützung der Esri ArcGIS-Software demonstrieren. Für die einzelnen Programme können zusätzliche Richtlinien und Softwarepakete gelten, je nachdem, für welches Programm sich die potenziellen Partner qualifizieren.

Die EPN-Einstiegsprogramme richten sich an folgende Zielgruppen:

• Startup: Dieses Programm ist auf Startups in der Gründungsphase ausgerichtet, die ArcGIS-Kartenerstellungsfunktionen und Location Intelligence in ihr Softwareprodukt, ihre gehostete Lösung oder ihr Content-Angebot migrieren oder integrieren. Unternehmen, die sich für das Startup-Programm bewerben möchten, dürfen seit maximal fünf Jahren bestehen und einen Jahresumsatz von 2 Millionen US-Dollar nicht überschreiten. Serviceberatungsunternehmen sind nicht zugelassen. Esri sucht nach Startups, die sich zur nächsten Generation von Esri Partnern entwickeln. Für das Programm werden technologieorientierte Startups ausgewählt, die in der Lage sind, ihre Produktidee und das Marktpotenzial mit einem fähigen Team zu präsentieren.
• Build: Dieses Programm richtet sich an Entwickler*innen, die eine Low-Touch-Partnerschaft mit kostenfreien Vorteilen speziell für die Entwicklung anstreben und deren primäres Ziel es ist, mithilfe von Positionsservices bestehende Märkte zu bedienen und bei der Expansion in neue Märkte von dem Wiedererkennungswert der Esri Marke zu profitieren. Für dieses zweijährige Programm ist eine ArcGIS Developer Subscription, eine in Entwicklung befindliche Beta-Lösung und/oder ein Serviceangebot erforderlich. Build-Partner können Anwendungen oder technische Services über den ArcGIS Marketplace anbieten. Bei erfolgreichem Abschluss des Programms werden Build-Partner in der Regel dazu eingeladen, Silber-Partner zu werden.
• Bronze: Dieses Programm richtet sich an Unternehmen, die Lösungen, Services oder Inhalte anbieten und einen Einstieg in die Partnerschaft mit Esri suchen, um Ihr Angebot auf Esri Technologie abzustimmen und mit Esri einen Go-to-Market-Plan zu entwickeln. Das Bronze-Programm ist ein unkomplizierter, preiswerter Einstieg, und erfolgreiche Bronze-Partner erhalten in der Regel eine Einladung, Silber-Partner zu werden.
• Silber: Dieses Programm eignet sich für Unternehmen mit einem bestehenden Esri Angebot, deren Marktfokus mit dem von Esri übereinstimmt und die über eine Go-to-Market-Strategie für Lösungen, Services oder Inhalte auf der Basis von Esri Technologie verfügen. Für das Silber-Programm qualifiziert sind neue Partner, die von einem Esri Geschäftsteam empfohlen wurden, oder bestehende Partner mit einem guten Ruf im Esri Partner Network.

Falls Sie weitere Fragen zu den EPN-Einstiegsprogrammen haben oder Informationen zu den fortgeschrittenen Programmen wünschen, wenden Sie sich bitte an partnerresourcecenter@esri.com.

Jedes EPN-Programm beinhaltet bestimmte jährliche Gebühren und Vorteile. Unternehmen sind für Gebühren verantwortlich, die vor der Aufnahme in das Programm entstanden sind, sowie für zusätzliche Softwarekäufe oder Credits, die über die bereitgestellten Leistungen hinaus genutzt werden. Für alle Programme wird der Vertrag auf jährlicher Basis überprüft und verlängert.

Für die Einstiegsprogramme fallen folgende Gebühren an: Build – keine Kosten, Startup – keine Kosten, Bronze – 1.000 US-Dollar, Silber – 5.000 US-Dollar.

Zusätzliche Informationen finden Sie in den Esri Partner Network-Richtlinien.*

*Bitte beachten Sie, dass dieses Richtliniendokument Links enthält, die nur für zugelassene Partner über die Esri Partner-Community zugänglich sind.

Alle Programme bieten zahlreiche geschäftliche, Vertriebs-, Marketing- und technologische Vorteile. Je weiter sich die Partnerschaft entwickelt und ein Unternehmen innerhalb der einzelnen EPN-Programme aufsteigt, desto mehr Vorteile ergeben sich für das Unternehmen.

Zu diesen Vorteilen zählen u. a. die folgenden:*

• Partner-Manager*innen und technische Berater*innen: In einigen Programmen bieten dedizierte Esri Partner-Manager*innen und technische Berater*innen basierend auf dem Angebot des Partners und dessen Nutzung der Esri Technologie Unterstützung bei Planung, Architektur und Design. Darüber hinaus verfügen sie über umfassende GIS-Technologiekenntnisse.
• Erwerb von Spezialisierungen: Partner können sich bewerben, um marktorientierte Spezialisierungen auf dem Gebiet der Esri Technologie zu erwerben, die ihnen zusätzliche Vorteile bieten und ihre Sichtbarkeit erhöhen.
• Veranstaltungen: Partnerprogramme bieten vergünstigte Eintrittskarten oder Ausstellungsmöglichkeiten für eine Vielzahl hochkarätiger Esri Veranstaltungen. Durch Ihre Teilnahme an Veranstaltungen wie der Esri User Conference, der größten Veranstaltung der GIS-Branche, können Sie Ihre Bekanntheit bei Esri ArcGIS-Kunden steigern.
• ArcGIS Marketplace: Partner können sich bewerben, um Produkte, Inhalte oder Services über den ArcGIS Marketplace, den E-Commerce-Store von Esri, anzubieten und sich eine internationale ArcGIS-Kundenbasis zu erschließen. Es können Gebühren entstehen.
• Software: Um sich mit ArcGIS Platform vertraut zu machen, erhalten Partner ein kostenfreies Standard-Partnerpaket. Das Paket erleichtert Partnern den Einstieg und wird regelmäßig aktualisiert, sodass Partner über My Esri jederzeit auf die neueste Technologie von Esri zugreifen können. Darüber hinaus können Partner eine Reihe von Softwarelizenzen und Subskriptionen erwerben; teilweise stehen Partnerrabatte zur Verfügung. Build-Partner erhalten Entwicklergutscheine sowie jährlich eine Million Kacheln.
• Marketing mit Esri: Partner profitieren von zahlreichen Marketingvorteilen, z. B. Branding-Beratung, Assets, Nachfragegenerierung und Marketing Enablement, um ihre Zielgruppe zu erreichen.
• Lizenzierung für die Bereitstellung von Lösungen: Partner erhalten die Möglichkeit, Esri Technologie, einschließlich Software, Daten oder Online-Services, als Teil einer eingebetteten, gehosteten oder gebündelten Lösung bereitzustellen.
• Schulungen: Esri unterstützt den Erfolg seiner Partner durch eine Vielzahl von Schulungsmöglichkeiten und Webinaren. Nutzen Sie die Vorteile des unbegrenzten, kostenfreien E-Learnings auf der Schulungs-Website von Esri. Die Website enthält Ressourcen für alle Mitarbeiter*innen einer Organisation, die – zeit- und ortsunabhängig – ihre ArcGIS-Kenntnisse vertiefen sowie Tipps und Techniken erlernen möchten.
• Eintrag im Unternehmensverzeichnis: Partner können ihre Angebote im Partnerverzeichnis von Esri präsentieren und so mehr als 350.000 Kundenorganisationen auf der ganzen Welt erreichen.
• Partner-Community: Partner haben Zugriff auf exklusive Online-Selbsthilfeangebote für das Partner-Branding sowie Ressourcen zur Unterstützung von Schulungen, Co-Marketing, Sales Enablement, Networking usw.

* Bitte beachten Sie die Esri Partner Network-Richtlinien, da für jedes Programm unterschiedliche Vorteile und Anforderungen, einschließlich möglicher Gebühren, gelten. In Übereinstimmung mit den rechtlichen Rahmenvereinbarungen von Esri ist möglicherweise eine Vertriebsautorisierung mit ausgehandelten Lizenzpreisen erforderlich, damit Partner Esri Technologie, einschließlich Software, Daten oder Online-Services, als Teil einer eingebetteten, gehosteten oder gebündelten Lösung mit ArcGIS bereitstellen können. Es gelten ergänzende Richtlinien.

Alle EPN-Programme sind weltweit verfügbar. Für Partner außerhalb der USA ist normalerweise der zuständige Esri Distributor die erste Anlaufstelle, um lokalisierten Support zu erhalten und einen erfolgreichen Vertrieb in der Region aufzubauen.

Besuchen Sie die ArcGIS Developer-Website unter developers.arcgis.com, um sich für eine kostenfreie Developer Subscription zu registrieren, sich über Preise zu informieren und auf Werkzeuge und Tutorials zuzugreifen.

Das Esri Advantage Program for Partners bietet Organisationen im Esri Partner Network Möglichkeiten zur strategischen Zusammenarbeit mittels technischer Beratung, Technologieausrichtung und operativer Unterstützung zum ArcGIS-System. Dieses Programm ist weltweit verfügbar und erfordert eine Jahressubskription.

Je nach Qualifikation und Geschäftsmodell beginnen Partner in der Regel mit dem Build-, Startup- oder Bronze-Programm. Die Bewerbung für weitere Programme ist nur mit Genehmigung des Esri Partner Resource Center möglich, woraufhin ein Sponsorcode bereitgestellt wird.

Der Bewerbungsprozess für diese Programme umfasst drei Schritte:

1. Übermitteln Sie die qualifizierenden Fragen, und treffen Sie eine Programmauswahl.
2. Melden Sie sich mit einem Esri ArcGIS-Konto an.
3. Füllen Sie die Bewerbungsdetails aus.

Für die Bewerbung können Angaben zu Unternehmens- und Kontaktinformationen, Geschäft und Angebot, Partnerschaftsvision und Kartenerstellungserfahrung erforderlich sein. Überlegen Sie bei der Bewerbung, inwiefern Ihr Angebot die Verbreitung der ArcGIS-Technologie fördert. Sie können Ihre Antworten speichern und in einer weiteren Sitzung ergänzen, bevor Sie das Formular übermitteln. Stellen Sie sicher, dass Sie eine regelmäßig kontrollierte E-Mail-Adresse für die Bewerbung verwenden, um Statusaktualisierungen zu erhalten. Bei Problemen wenden Sie sich bitte an das Partner Resource Center.

Starten Sie Ihre Bewerbung für die Esri Partnerprogramme, indem Sie die anfänglichen Qualifizierungsfragen beantworten. Wählen Sie das Emblem für das Esri Partner Network-Programm aus, für das Sie sich bewerben, und melden Sie sich mit Ihren Esri Anmeldedaten an. Falls Sie kein ArcGIS-Konto besitzen, können Sie dieses kostenlos erstellen. Sobald Sie angemeldet sind, können Sie die Bewerbung ausfüllen.

Senden Sie Ihre Fragen bitte an partnerresourcecenter@esri.com.

Esri prüft und beantwortet Bewerbungen in der Regel innerhalb von 30 Tagen. Die Bewerbungen werden von Esri sorgfältig geprüft, um den gemeinsamen Erfolg zu gewährleisten. Befindet sich der Unternehmensstandort außerhalb der USA, wird die Partnerbewerbung auch durch das globale Distributorennetzwerk von Esri geprüft und unterstützt.

Bei erfolgreicher Bewerbung erhalten Sie eine Benachrichtigungs-E-Mail mit dem Bewerbungsstatus, in der Ihre Berechtigung bestätigt wird. Es folgen die Partnerschaftsvereinbarungen für das Esri Partner Network sowie die Zusatzvereinbarung für das entsprechende Programm. Diese Vereinbarungen erfordern Ihre elektronische Unterschrift. Alle Verträge müssen unterschrieben werden, damit der formale Aufnahmeprozess abgeschlossen werden kann. Sobald eine Vereinbarung von allen Parteien ausgefüllt wurde, erhalten alle Kontaktpersonen eine Kopie der geschlossenen Vereinbarung. Es folgt eine Begrüßungs-E-Mail, die Details zum Onboarding-Prozess sowie Informationen über den Zugriff auf Software, Support und Partnervorteile enthält. Gleichzeitig wird eine Rechnung über ggf. fällige Partnergebühren versendet.

Ist die Bewerbung nicht erfolgreich, setzt sich das Esri Team mit Ihnen in Verbindung und gibt in der Benachrichtigungs-E-Mail mit dem Bewerbungsstatus Empfehlungen für die nächsten Schritte.

Die Aufnahme in das Programm liegt allein im Ermessen von Esri.

Folgen Sie den Anweisungen in der Begrüßungs-E-Mail, und starten Sie den Onboarding-Prozess, indem Sie sich bei der Esri Partner-Community anmelden.

Als Mitglied erhalten Sie Zugriff auf die Esri Partner-Community und My Esri, um mit der Aktivierung der Software zu beginnen und Ressourcen für die technische und geschäftliche Ausrichtung sowie Möglichkeiten für Partnerschaften, Co-Marketing und Sales Enablement zu erkunden.

Bitte verwenden Sie die Kontaktoptionen, die unten auf der Seite aufgeführt sind. Sie können Ihre Fragen auch an partnerresourcecenter@esri.com senden.