Our custom-developed AI is integrated directly into ArcGIS, producing immediate results that serve as valid indicators for sound decision‑making.
Kai Benzing
ALDI SÜD’s Manager for Store Network Analytics
DÉVELOPPEMENT ÉCONOMIQUE
Face à des marchés tendus, ALDI SÜD élabore une stratégie d’implantation axée sur les données
L’analyse géographique permet d’identifier l’implantation idéale des points de vente
Pour les distributeurs, l’expansion ne doit pas être un pari risqué. Un point de vente mal situé peut réduire considérablement les projections de vente. En Allemagne, les baux de location à long terme laissent peu de marge d’ajustement une fois la décision d’implantation prise. Chaque nouvel emplacement est une décision de haute importance.
Cet environnement définit la croissance d’ALDI SÜD sur son marché intérieur dans lequel le groupe exploite déjà plus de 2 000 magasins. Les consommateurs allemands planifient leurs déplacements de manière très réfléchie. Beaucoup préfèrent faire plusieurs courses en une seule fois, souvent à pied. Les magasins situés le long de sentiers piétonniers naturels ou à proximité d’autres destinations sont avantagés.
Mais voici le véritable défi : les zones urbaines offrent très peu de terrains non aménagés. La gestion du zonage, les obligations en matière de développement durable et les restrictions architecturales sont autant de contraintes supplémentaires. Se développer en zone rurale pourrait ne pas assurer une demande suffisamment constante pour un nouveau magasin. La croissance dépend de la corrélation du comportement des clients, de l’accès et de la faisabilité technique. Des espaces propices existent, mais restent invisibles à première vue.
L’analyse de l’accessibilité de la ville de Munich montre la distance à parcourir jusqu’aux magasins ALDI en minutes.
Une sélection rigoureuse consiste à choisir des emplacements faciles à gérer, qui répondent aux besoins des clients locaux et qui ne nuisent pas aux performances des magasins que vous possédez déjà à proximité. La technologie des systèmes d’information géographique (SIG) aide ALDI SÜD à connaître la population qui vit à proximité et ses modes de déplacements dans la région. Les couches de données démographiques, les modèles de circulation, les analyses d’accessibilité et la présence de concurrents offrent aux urbanistes une image précise de la dynamique des quartiers, rue par rue.
« Les analyses basées sur les données ouvrent sans cesse de nouvelles perspectives pour rendre nos sites plus intelligents, attrayants et durables », a déclaré Kai Benzing, responsable de l’analyse des réseaux de magasins chez ALDI SÜD. « Notre IA développée sur mesure est intégrée directement à ArcGIS et produit des résultats immédiats qui servent d’indicateurs fiables pour une prise de décision éclairée. »
Cartographier les données relatives aux transactions et à la fidélisation de la clientèle, par exemple, révèle des zones de chalandise autour des magasins existants — des informations qui, combinées à des tendances démographiques, permettent de prévoir le potentiel commercial de sites non conventionnels.
Les choix de conception reflètent les besoins propres à chaque communauté
La durabilité pèse sur chaque décision. Les consommateurs allemands attendent des supermarchés qu’ils s’intègrent harmonieusement à leurs quartiers, sans le dénaturer. ALDI SÜD utilise les SIG pour simuler la façon dont les choix de conception (ajout de bornes de recharge pour véhicules électriques, intégration d’espaces verts, sélection des matériaux de construction) pourraient impacter le potentiel commercial et l’acceptation de la communauté.
Dans les espaces urbains exigus, les localisations prometteuses nécessitent souvent des aménagements sur mesure. Les urbanistes adaptent généralement les plans d’étage aux parcelles irrégulières, aux projets à usage mixte et aux contraintes urbaines telles que des hauteurs sous plafond limitées ou un accès partagé aux bâtiments, tout en préservant le modèle commercial rationalisé des magasins qui est caractéristique de la marque ALDI. ALDI SÜD peut modéliser différents scénarios avant de prendre une décision. L’ajout d’infrastructures pour les véhicules électriques attire-t-il plus de clients ou cela crée-t-il des difficultés de stationnement ? Les cartes mettent en évidence des compromis qu’il serait impossible de déceler autrement.
« Nos concepts de magasins sont toujours adaptés aux conditions et besoins locaux », a assuré Nils Reithmann, directeur de la gestion de portefeuille et de la coopération. « Avec la technologie Esri, nous identifions très tôt les secteurs à fort potentiel de croissance. »
Que les distributeurs se développent sur des marchés concurrentiels ou contraints, la cartographie donne un avantage compétitif aux détaillants : ils accélèrent la commercialisation de leurs produits là où ils s’intègrent le mieux.
