Our custom-developed AI is integrated directly into ArcGIS, producing immediate results that serve as valid indicators for sound decision‑making.
Kai Benzing
ALDI SÜD’s Manager for Store Network Analytics
CRESCITA DELL'AZIENDA
In crescita in mercati difficili, ALDI SÜD traccia una strategia per il sito basata sui dati
L'analisi basata sulla posizione identifica le ubicazioni ideali per i punti vendita
Per i supermercati, l'espansione deve essere una scelta sicura. Un punto vendita mal posizionato può portare a risultati molto inferiori alle proiezioni. In Germania, i vincoli contrattuali di locazione a lungo termine lasciano poco margine di adattamento una volta che è stata presa la decisione. Ogni nuova sede è una decisione ad alto impatto.
Questo contesto delinea la crescita di ALDI SÜD nel suo mercato di origine, dove già gestisce oltre 2.000 punti vendita. Gli acquirenti tedeschi sono determinati nel modo in cui pianificano le compere. Molti preferiscono completare diverse commissioni contemporaneamente, spesso a piedi. I punti vendita situati lungo i consueti percorsi pedonali o che si raggruppano con destinazioni complementari hanno un vantaggio.
Ma ecco la vera sfida. Le aree urbane offrono pochissimo terreno non sviluppato. Gestire la suddivisione in zone, i requisiti di sostenibilità e i limiti architettonici aggiunge dei vincoli. L'espansione nelle aree rurali potrebbe non essere giustificata da una richiesta costante adeguata per un nuovo punto vendita. La crescita dipende dalla combinazione di comportamenti degli acquirenti, facilità di accesso e fattibilità fisica. Esistono spazi validi: ma richiedono un'analisi approfondita.
L'analisi dell'accessibilità di Monaco mostra la distanza di percorso ai punti vendita ALDI in minuti.
Una scelta disciplinata dei siti significa selezionare quelli di facile gestione, adatti alla clientela locale e che non compromettano le prestazioni dei punti vendita già esistenti nelle vicinanze. La tecnologia del sistema di informazione geografico (GIS) aiuta ALDI SÜD a capire che tipo di cliente vive nelle vicinanze e i suoi spostamenti in zona. Layer di dati demografici, modelli di traffico, analisi dell'accessibilità e presenza competitiva offrono ai pianificatori un quadro chiaro delle dinamiche del quartiere a livello stradale.
"Le analisi basate sui dati aprono continuamente nuove possibilità che rendono la scelta delle nostre sedi più intelligente, attraente e sostenibile", ha dichiarato Kai Benzing, responsabile per l'analisi della rete di punti vendita di ALDI SÜD. "La nostra IA personalizzata è integrata direttamente in ArcGIS, producendo risultati immediati che fungono da indicatori validi per decisioni fondate."
La mappatura dei dati sulle transazioni e sulla fedeltà, ad esempio, rivela i bacini di utenza intorno ai punti vendita esistenti: intuizioni che, combinate con modelli demografici, prevedono il potenziale di vendita per siti non convenzionali.
Le scelte di progettazione riflettono le esigenze specifiche di ogni comunità
La sostenibilità considera ogni decisione. I consumatori tedeschi si aspettano che i supermercati si integrino esteticamente nei loro quartieri, non che li dominino. ALDI SÜD utilizza il GIS per simulare come alcune scelte progettuali quali: l'aggiunta di stazioni di ricarica per veicoli elettrici, integrazione di spazi verdi e adattamento dei materiali da costruzione possano influenzare il potenziale di vendita e l'accettazione dalla comunità.
In spazi urbani ristretti, le posizioni promettenti spesso richiedono layout personalizzati. I progettisti di norma adattano le planimetrie a lotti irregolari, a complessi con destinazione d'uso mista e a vincoli urbani quali: altezze dei soffitti limitate o accesso condiviso agli edifici, il tutto preservando al contempo la tipica gestione snella dei punti di vendita del marchio ALDI. ALDI SÜD è in grado di elaborare diversi scenari prima di prendere impegni. L'aggiunta di infrastrutture per i veicoli elettrici attira più clienti o crea attriti nel parcheggio? Le mappe mostrano compromessi che altrimenti non risulterebbero visibili.
"I nostri concetti di punto vendita sono sempre adattati alle condizioni e alle esigenze locali", ha affermato Nils Reithmann, direttore della gestione del portafoglio e della cooperazione. "Grazie alla tecnologia Esri, otteniamo in anticipo degli approfondimenti su aree con forte potenziale di crescita."
Indipendentemente dal tipo di espansione dei supermercati, in mercati competitivi o limitati, la mappatura dà ai rivenditori un margine di vantaggio: sono più rapidi a entrare nel mercato dove si inseriscono meglio.
