Zostań naszym partnerem

Sieć partnerów firmy Esri (Esri Partner Network - EPN) to obszerny ekosystem instytucji współpracujących ze sobą w celu realizacji koncepcji The Science of Where. Partnerzy dostarczają rozwiązania, zasoby i usługi, korzystając z technologii inteligentnej geolokalizacji firmy Esri. Istnieje wiele poziomów uczestnictwa w programie EPN, dzięki czemu firmy mogą dopasować swoje strategie i inwestycje w zakresie technologii Esri do oferowanych w ramach tych poziomów korzyści i z powodzeniem nawiązać relacje partnerskie z Esri.

Esri chce, by w programie EPN uczestniczyły profesjonalne instytucje z całego świata. Mowa o tysiącach partnerów globalnych, którzy dostarczają zasoby, rozwiązania i usługi oparte na technologii ArcGIS.

Początkujący partnerzy EPN przystępują zwykle do programu Startup, Build lub Bronze. Programy Silver, Gold i Platinum wymagają dodatkowych ocen i referencji. Dodatkowe informacje można znaleźć w dokumencie Zasady sieci partnerów Esri.*

*Należy pamiętać, że ten dokument zawiera łącza prowadzące od zasobów społeczności partnerów Esri, które są dostępne tylko dla zatwierdzonych partnerów.

Podstawowe wymagania dotyczące wszystkich programów to między innymi konieczność prowadzenia działalności gospodarczej i posiadania witryny internetowej, posiadanie siedziby pod rzeczywistym adresem, wspieranie całej społeczności użytkowników technologii Esri oraz zaangażowanie w tworzenie i wspieranie oprogramowania Esri ArcGIS. Każdego programu mogą dotyczyć dodatkowe zasady i pakiety oprogramowania, ale konkretne wymagania zależą od tego, do jakich programów próbują dostać się potencjalni partnerzy.

Startowe programy EPN zostały zaprojektowane z myślą o:

• Startup: Ten program jest przeznaczony dla startupów na początkowym etapie rozwoju, które migrują lub wbudowują funkcje ArcGIS w dziedzinie tworzenia map i inteligentnej geolokalizacji do swojego oprogramowania, rozwiązań hostowanych lub zasobów. Firmy, które zastanawiają się nad przystąpieniem do programu Startup, muszą prowadzić działalność gospodarczą od nie więcej niż pięciu lat i mieć przychód nieprzekraczający 2 mln USD rocznie. Firmy świadczące usługi konsultingowe nie będą brane pod uwagę. Esri poszukuje startupów, które w przyszłości utworzą kolejną generację partnerów Esri. Startupy technologiczne będą wybierane na podstawie ich zdolności do zaprezentowania pomysłu na produkt i dopasowania produktu do warunków rynkowych. Firma powinna także dysponować odpowiednim zespołem.
• Build: Ten program jest przeznaczony dla deweloperów, którzy szukają partnerstwa bez ponoszenia kosztów, z korzyściami skoncentrowanymi na programistów, których głównym celem jest wykorzystanie usług lokalizacyjnych do obsługi istniejących rynków i ekspansji na nowe rynki dzięki rozpoznawalności marki Esri. Ten dwuletni program wymaga subskrypcji ArcGIS Developer — rozwiązania beta, które jest w fazie rozwoju, i/lub oferty usług. Partnerzy Build mogą sprzedawać aplikacje lub usługi techniczne w witrynie ArcGIS Marketplace. Po pomyślnym ukończeniu partnerzy Build są zazwyczaj zapraszani do zostania partnerami Silver.
• Bronze: Ten program jest skierowany do firm, które oferują rozwiązania, usługi oraz zasoby i chcą rozpocząć współpracę z firmą Esri, przystosować swoje produkty do obsługi technologii Esri i opracować wraz z Esri plan wejścia na rynek. Plan Bronze to nieangażujący, niskokosztowy punkt początkowy. Partnerzy, którzy z powodzeniem uczestniczą w programie Bronze, zwykle otrzymują zaproszenie do programu Silver.
• Silver: Ten program jest skierowany do firm, które prowadzą już działalność związaną z produktami Esri i których strategia rynkowa jest przystosowana do wymagań Esri. Firmy te powinny dysponować gotową strategią wejścia na rynek z rozwiązaniami, usługami lub zasobami opartymi na technologii Esri. Firmy uprawnione do uczestnictwa w programie Silver mogą być nowymi partnerami, którzy zdobyli referencje zespołu Esri ds. biznesowych lub istniejącymi partnerami o ugruntowanej pozycji w sieci partnerów Esri.

Aby uzyskać dodatkowe informacje o programach EPN dla początkujących partnerów lub podyskutować o programach zaawansowanych, skontaktuj się z nami, wysyłając wiadomość na adres partnerresourcecenter@esri.com.

Z każdym programem EPN wiążą się określone korzyści i opłaty roczne. Firmy są odpowiedzialne za wniesienie opłat przed akceptacją, powinny także zakupić wymagane oprogramowanie lub kredyty, które nie wchodzą w skład korzyści związanych z programem. Wszystkie programy są objęte dorocznymi procesami przeglądu i odnawiania umów.

W przypadku programów początkowych roczne opłaty wynoszą: Startup — bezpłatnie, Build — bezpłatnie, Bronze — 1000 USD i Silver — 5000 USD.

Dodatkowe szczegóły można znaleźć w dokumencie Zasady sieci partnerów Esri*
.

*Należy pamiętać, że ten dokument zawiera łącza prowadzące od zasobów społeczności partnerów Esri, które są dostępne tylko dla zatwierdzonych partnerów.

Wszystkie programy zapewniają korzyści biznesowe, sprzedażowe, marketingowe i technologiczne. Firmy mogą liczyć na więcej korzyści, gdy przejdą do wyższych programów EPN, rozwijając relacje partnerskie z Esri.

Dostępne są następujące korzyści:*

• Menedżerowie partnerów i doradcy techniczni: W niektórych programach dostępni są dedykowani menedżerowie partnerów Esri i doradcy techniczni, którzy wspierają partnerów podczas planowania, wybierania architektury i projektowania rozwiązań oraz dzielą się ogólną wiedzą o technologii GIS i użytkowaniu rozwiązań Esri w zakresie właściwym dla działalności prowadzonej przez partnera.
• Zdobywanie specjalizacji: Partnerzy mogą starać się o przyznanie specjalizacji technologicznych i rynkowych, dzięki którym uzyskują dostęp do dodatkowych korzyści i stają się bardziej rozpoznawalni.
• Wydarzenia: W ramach programów partnerskich udostępniane są tańsze przepustki i oferty wystawiennicze obowiązujące na różnorodnych, światowej klasy wydarzeniach Esri. Daj się zauważyć klientom korzystającym z rozwiązań Esri ArcGIS, uczestnicząc w najważniejszych wydarzeniach w branży GIS, takich jak Konferencja użytkowników Esri.
• ArcGIS Marketplace: Partnerzy mogą starać się o status dostawcy produktów, zasobów lub usług w witrynie ArcGIS Marketplace, sklepie e-commerce firmy Esri. Uzyskają dzięki temu dostęp do globalnej bazy klientów ArcGIS. Mogą być pobierane opłaty.
• Oprogramowanie: Partnerzy otrzymują bezpłatny standardowy pakiet partnera, dzięki któremu mogą zapoznać się z platformą ArcGIS. Ten aktualizowany regularnie pakiet ułatwia partnerom rozpoczęcie pracy, zapewniając ciągły dostęp do najnowszych technologii Esri w witrynie My Esri. Partnerzy mogą także kupować różne licencje i subskrypcje oprogramowania. Niektórzy partnerzy mogą liczyć na rabaty. Partnerzy Build otrzymują kupony dla deweloperów oraz milion kafli rocznie.
• Marketing Esri: Partnerzy otrzymują wiele korzyści marketingowych, dzięki którym mogą dotrzeć do swoich docelowych odbiorców. Dotyczy to doradztwa w dziedzinie marki, zasobów, generowania popytu i stwarzania możliwości marketingowych.
• Licencje na dostarczanie rozwiązań: Partnerzy zyskują możliwość dostarczania technologii Esri, w tym oprogramowania, danych i usług online w ramach wbudowanych lub hostowanych rozwiązań albo w formie pakietów.
• Szkolenia: Firma Esri zapewnia partnerom sukces, oferując szeroką gamę szkoleń i webinarów. Korzystaj z bezpłatnych, nielimitowanych materiałów e-Learningowych dostępnych w witrynie Esri Training, dzięki którym wszyscy członkowie instytucji mogą pogłębiać swoją wiedzę o rozwiązaniach ArcGIS, zapoznając się w dowolnym czasie i miejscu z cennymi wskazówkami i technikami.
• Pozycja w katalogu firm: Partnerzy mogą prezentować swoje oferty biznesowe w dedykowanym katalogu Esri umożliwiającym wyszukiwanie partnerów, uzyskując w ten sposób dostęp do ponad 350 000 globalnych klientów Esri.
• Społeczność partnerów: Partnerzy mają dostęp online do wyjątkowej społeczności partnerów, którzy pomagają sobie wzajemnie, a także do zasobów szkoleniowych, marketingowych, sprzedażowych, sieciowych i nie tylko.

*Zapoznaj się z dokumentem Zasady sieci partnerów Esri, ponieważ każdy program zapewnia inne korzyści i ma inne wymagania. Dotyczy to także pewnych opłat. Zgodnie z Ramową umową prawną Esri instytucje partnerskie mogą potrzebować autoryzacji sprzedażowej z negocjowanymi cenami licencjonowania, aby dostarczać technologie Esri, w tym oprogramowanie, dane lub usługi online w ramach rozwiązań wbudowanych, hostowanych lub spakowanych z produktami ArcGIS. Obowiązują także zasady uzupełniające.

Wszystkie programy EPN są dostępne globalnie. Partnerzy spoza USA współpracują zwykle z lokalnymi dystrybutorami Esri, którzy stanowią pierwszy punkt kontaktu, oferują wsparcie w językach ojczystych i pomagają w efektywnej sprzedaży produktów w swoich regionach.

Warto odwiedzić witrynę ArcGIS Developer pod adresem developers.arcgis.com i zarejestrować się — otrzymasz bezpłatną subskrypcję programisty, zapoznasz się z cenami i uzyskasz dostęp do narzędzi i kursów.

Program Esri Advantage Program for Partners oferuje instytucjom należącym do sieci partnerów Esri strategiczną współpracę obejmującą tworzenie wizji technicznej, dostosowanie technologii i wsparcie operacyjne dotyczące systemu ArcGIS. Ten program jest dostępny globalnie i wymaga wykupienia rocznej subskrypcji.

Partnerzy zwykle rozpoczynają współpracę w programie Startup, Build lub Bronze, zależnie od tego, do którego z tych programów się kwalifikują i jaki jest ich model biznesowy. Aplikowanie do innych programów wymaga zgody Centrum zasobów partnerów Esri. Wraz ze zgodą partner otrzymuje kod sponsorski.

W przypadku tych programów proces aplikacyjny obejmuje trzy etapy:

1. Wysyłanie odpowiedzi na pytania kwalifikacyjne i wybieranie programu.
2. Zaloguj się na koncie Esri ArcGIS.
3. Wypełnij szczegóły dotyczące aplikacji.

Należy podać informacje kontaktowe i dane firmy, informacje o rodzaju prowadzonej działalności i ofercie firmy oraz opisać swoją wizję relacji partnerskich i doświadczenie w tworzeniu map w danej aplikacji. Składając podanie, warto zastanowić się, jak na Twoją ofertę wpłynie zaadoptowanie technologii ArcGIS. Odpowiedzi można zapisać i dokończyć wypełnianie formularza podczas kolejnej sesji. Należy posiadać aktywne i regularnie monitorowane konto e-mail, ponieważ na podany adres będą wysyłane informacje o zmianie statusu podania. W razie problemów skontaktuj się z Centrum zasobów partnerów.

Przejdź do podania o przyjęcie do programów partnerskich Esri i odpowiedz na pytania kwalifikacyjne. Wybierz emblemat programu EPN, do którego chcesz przystąpić i zaloguj się, używając poświadczeń Esri. Jeśli nie masz konta ArcGIS, możesz je bezpłatnie utworzyć. Po zalogowaniu się wypełnij podanie.

Pytania można przesyłać na adres partnerresourcecenter@esri.com.

Esri zobowiązuje się do rozpatrzenia i udzielenia odpowiedzi na podanie w okresie 30 dni. Podania są uważnie sprawdzane przez Esri, aby zapewnić obustronny sukces. Jeśli firma znajduje się poza USA, podanie zostanie także przejrzane przez zespół ds. globalnej sieci dystrybutorów Esri.

Jeśli podanie zostanie zaakceptowane, otrzymasz powiadomienie o pozytywnym rozpatrzeniu podania. Następnie otrzymasz umowy partnerskie dotyczące sieci partnerów Esri i dodatkowe umowy dotyczące powiązanych programów. Należy je podpisać. Aby formalny proces akceptacji został ukończony, należy podpisać wszystkie umowy. Gdy umowy zostaną zaakceptowane przez wszystkie zainteresowane strony, wszystkie właściwe osoby kontaktowe otrzymają kopię umów. Następnie zostanie przesłana powitalna wiadomość e-mail zawierająca wszystkie szczegóły dotyczące współpracy, w tym informacje o sposobach uzyskania dostępu do oprogramowania, wsparcia i korzyści. W tym samym czasie zostanie przesłana faktura, jeśli partner zobowiązał się wnieść jakieś opłaty.

Jeśli podanie zostanie odrzucone, zespół Esri skontaktuje się z Tobą i prześle powiadomienie e-mail z informacjami o statusie podania i kolejnych działaniach, które można w tej sytuacji podjąć.

Decyzja o zaakceptowaniu podania leży wyłącznie w gestii Esri.

Należy postępować zgodnie ze wskazówkami przesłanymi w powitalnej wiadomości e-mail. Współpracę warto rozpocząć od zalogowania się w społeczności partnerów Esri.

Otrzymasz dostęp do społeczności partnerów Esri i witryny My Esri jako kluczowy członek zespołu. Dzięki tym poświadczeniom możesz aktywować oprogramowanie i rozpocząć przeglądanie zasobów dotyczących procesu przystosowywania się do wymagań technicznych i biznesowych. Możesz także przeglądać oferty współpracy partnerskiej i wspólnych działań marketingowych oraz sprzedażowych.

Użyj opcji kontaktu opisanych u dołu strony. Możesz także przesłać pytania na adres partnerresourcecenter@esri.com.