Our custom-developed AI is integrated directly into ArcGIS, producing immediate results that serve as valid indicators for sound decision‑making.
Kai Benzing
ALDI SÜD’s Manager for Store Network Analytics
ROZWÓJ FIRMY
Rozwijając się na trudnych rynkach, firma ALDI SÜD opracowuje strategię opartą na danych
Analiza na podstawie lokalizacji pozwala określić idealne lokalizacje sklepów
W przypadku firm z branży spożywczej strategia ekspansji musi być zawsze bezbłędna. Sklep w nieodpowiedniej lokalizacji może osiągać wyniki znacznie gorsze od prognozowanych. W Niemczech długoterminowe umowy najmu pozostawiają niewiele możliwości dostosowania się do bieżących warunków po podjęciu decyzji. Wybór każdej nowej lokalizacji wiąże się z poważnymi konsekwencjami.
Takie otoczenie ma wpływ na rozwój sieci firmy ALDI SÜD na jej rodzimym rynku, gdzie prowadzi już ponad 2000 sklepów. Niemieccy klienci bardzo świadomie planują dojazd do sklepów. Wielu z nich preferuje załatwianie kilku spraw jednocześnie, przemieszczając się pieszo między punktami sprzedaży. Dlatego też częściej wybierają sklepy położone wzdłuż naturalnych tras spacerowych lub skupione w pobliżu innych atrakcji.
Tu jednak firmy muszą mierzyć się z poważnym wyzwaniem. Na obszarach miejskich dostępnych jest niewiele niezagospodarowanych terenów. Zarządzanie planowaniem przestrzennym, wymagania dotyczące zrównoważonego rozwoju i ograniczenia architektoniczne wprowadzają dodatkowe ograniczenia. Rozwój działalności na obszarach wiejskich może nie zapewnić wystarczającego, stałego popytu dla nowego sklepu. Wzrost zależy od dostosowania się do zachowań klientów, dostępności sklepów oraz fizycznych możliwości dotyczących ich lokalizacji. Istnieją przestrzenie, które nadają się do wykorzystania – choć nie widać tego na pierwszy rzut oka.
Analiza dostępności w Monachium pokazuje czas dojazdu do sklepów ALDI w minutach.
Przemyślana selekcja lokalizacji wymaga wyboru miejsc, które są łatwe w zarządzaniu, odpowiadają potrzebom lokalnych klientów i nie wpłyną negatywnie na wyniki sklepów, które dana firma już prowadzi w okolicy. Technologia systemu informacji geograficznej (GIS) pomaga firmie ALDI SÜD poznać mieszkańców danej okolicy oraz ich nawyki związane z poruszaniem się po danym obszarze. Warstwy pokazujące dane demograficzne, wzorce ruchu drogowego, analizy dostępności oraz obecności konkurencji zapewniają planistom jasny obraz dynamiki poszczególnych dzielnic na poziomie ulic.
"Analizy oparte na danych nieustannie otwierają nowe możliwości, by uczynić lokalizacje naszych sklepów bardziej inteligentnymi, atrakcyjnymi i zrównoważonymi" – powiedział Kai Benzing, menedżer ds. analityki sieci sklepów w ALDI SÜD. "Nasze specjalnie opracowane narzędzia oparte na sztucznej inteligencji są zintegrowane bezpośrednio z ArcGIS, co daje natychmiastowe rezultaty będące ważnymi wskaźnikami umożliwiającymi podejmowanie właściwych decyzji."
Na przykład tworzenie map opartych na danych transakcyjnych i programach lojalnościowych pozwala określić obszary ciążenia wokół istniejących sklepów. Wiedza ta, zestawiona z trendami demograficznymi, ułatwia szacowanie potencjału sprzedażowego niekonwencjonalnych lokalizacji.
Wybory w zakresie projektowania odzwierciedlają indywidualne potrzeby każdej społeczności
Zrównoważony rozwój ma wpływ na każdą decyzję. Niemieccy konsumenci oczekują, że sklepy spożywcze będą estetycznie wtapiać się w otoczenie, zamiast nad nim dominować. Firma ALDI SÜD wykorzystuje system GIS do symulowania, jak decyzje dotyczące projektowania, na przykład montaż stacji ładowania pojazdów elektrycznych, zagospodarowanie terenów zielonych czy odpowiednie dostosowanie materiałów budowlanych, mogą wpływać na potencjał sprzedaży i akceptację społeczności.
W ciasnych przestrzeniach miejskich atrakcyjne lokalizacje często wymagają zaprojektowania niestandardowego układu. Planiści często dostosowują plany kondygnacji do nieregularnego kształtu działek, zabudowy o charakterze mieszanym oraz ograniczeń występujących w otoczeniu miejskim, takich jak ograniczona wysokość pomieszczeń czy współdzielony dostęp do budynków, a wszystko to przy zachowaniu charakterystycznego dla ALDI sprawnego sposobu prowadzenia sklepów. Firma ALDI SÜD może przeanalizować różne scenariusze przed podjęciem ostatecznej decyzji. Czy dodanie infrastruktury do obsługi pojazdów elektrycznych przyciągnie więcej klientów, czy też powoduje utrudnienia przy parkowaniu? Mapy pokazują rozwiązania, których nikt wcześniej nie zauważył.
"Nasze koncepcje sklepów są zawsze dostosowane do lokalnych warunków i potrzeb" – powiedział Nils Reithmann, dyrektor ds. zarządzania portfelem i współpracy. "Dzięki technologii Esri szybko uzyskujemy informacje na temat obszarów o silnym potencjale wzrostu."
Niezależnie od tego, czy detaliczne sklepy spożywcze rozwijają się na konkurencyjnych, czy ograniczonych rynkach, tworzenie map umożliwia szybsze wejście na odpowiedni rynek.
