成为合作伙伴

Esri 合作伙伴网络 (EPN) 是组织的丰富生态系统，这些组织可以共同协作以扩大 The Science of Where。 合作伙伴网络通过 Esri 位置智能技术提供解决方案、内容和服务。 EPN 包含多个计划级别，允许公司获取与其 Esri 技术相关战略和投资相匹配的优势，并以此实现作为 Esri 合作伙伴的成功。

Esri 正在寻找来自世界各地的合格组织加入 EPN。 其中包括数以千计的全球合作伙伴，他们提供基于 ArcGIS 技术的内容、解决方案和服务。

您在 EPN 中的旅程通常从 "初创公司"、"构建" 或 "青铜" 计划开始。 "白银"、"黄金" 和 "铂金" 计划需要进一步评估和推荐。 有关详细信息，请参阅 Esri 合作伙伴网络策略。*

*请注意，此策略文档的链接仅对通过 Esri 合作伙伴社区批准的合作伙伴可用。

所有计划的基本要求包括：拥有网站的有效公司；拥有所经营的物理地址；支持整个 Esri 技术用户社区；并确认对进一步帮助、开发和支持 Esri ArcGIS 软件的承诺。 每个计划可能有补充策略和软件包，具体取决于潜在合作伙伴有资格获得的计划。

入门级 EPN 计划专用于以下内容：

• 初创公司：该计划适用于将 ArcGIS 制图和位置智能迁移或构建到其软件产品、托管解决方案或内容产品中的早期初创公司。 "初创公司" 计划中考虑的公司必须经营不超过五年，并且年生产收入低于 200 万美元。 服务咨询公司不符合条件。 Esri 寻找能够成长为下一代 Esri 合作伙伴的初创公司。 计划选择了专注于技术的初创公司，这些初创公司具有有能力的团队，并且基于其自身能力可以阐明其产品理念和产品市场契合度。
• 构建：该计划适用于寻求具有以开发者为中心的优势且零成本的低接触合作伙伴关系的开发人员，其主要目标是使用位置服务为现有市场提供支持，并利用 Esri 的品牌知名度扩展新市场。 此计划为期两年，需要 ArcGIS Developer 订阅、正在开发的测试版解决方案和/或服务产品。 构建合作伙伴可以在 ArcGIS Marketplace 上销售应用程序或技术服务。 成功完成后，通常会邀请构建合作伙伴成为 "白银" 合作伙伴。
• 青铜：该计划适用的公司提供解决方案、服务或内容，正在寻求 Esri 合作伙伴关系切入点以与 Esri 技术保持一致，并制定了与 Esri 共同进入市场的计划。 "青铜" 计划是一个低接触、低成本的起点，成功的 "青铜" 合作伙伴通常会被邀请成为 "白银" 合作伙伴。
• 白银：该计划适用的公司现已拥有 Esri 业务且市场重点与 Esri 一致，并公司已为基于 Esri 技术的解决方案、服务或内容产品制定了上市战略。 要获得 "白银" 计划的资格，公司可能是由 Esri 业务团队推荐的新合作伙伴或在 Esri 合作伙伴网络中信誉良好的现有合作伙伴。

有关入门级 EPN 计划的其他问题或如需讨论高级计划，请通过 partnerresourcecenter@esri.com 与我们联系。

每个 EPN 计划都有特定的年费和权益。 公司需承担在接受之前产生的费用，以及购买软件的额外费用或在提供的权益之外使用的配额。 所有计划均有年度合同审查和续签流程。

入门级计划的年费如下："初创公司" - 免费，"构建" - 免费，"青铜" - 1000 美元，"白银" - 5000 美元。

有关详细信息，请参阅 Esri 合作伙伴网络策略。*

*请注意，此策略文档的链接仅对通过 Esri 合作伙伴社区批准的合作伙伴可用。

所有计划都具有一系列业务、销售、营销和技术优势。 随着公司在合作伙伴旅程和各种 EPN 计划中取得进展，可以获得更多优势。

包括以下主要优势：*

• 合作伙伴经理和技术顾问：某些计划中提供了专业 Esri 合作伙伴经理支持和技术顾问，可根据合作伙伴的业务和 Esri 技术的使用情况，提供规划、架构和设计方面的指导以及整体 GIS 技术知识。
• 获取专业知识：合作伙伴有资格申请并获得 Esri 技术和以市场为中心的专业知识，从而获得更多优势和知名度。
• 活动：合作伙伴计划提供各种专业世界级 Esri 活动的折扣通行证或展示机会。 通过参加 Esri 用户大会（最大的 GIS 行业活动）等活动，接触 Esri ArcGIS 客户。
• ArcGIS Marketplace：合作伙伴有资格申请成为 Esri 电子商店 ArcGIS Marketplace 上的产品、内容或服务提供商，以覆盖全球 ArcGIS 客户群。 可能需要付费。
• 软件：为了探索 ArcGIS Platform，合作伙伴会收到一个免费标准合作伙伴软件包。 此软件包可帮助快速启动合作伙伴并定期更新，从而允许通过 My Esri 持续访问 Esri 的最新技术。 合作伙伴还可以购买各种软件许可和订阅；并且提供一些合作伙伴折扣。 构建合作伙伴每年会收到开发者优惠券和 100 万个切片。
• 使用 Esri 进行营销：合作伙伴可以获得各种营销优势，以通过品牌指导、资产、需求生成和营销支持来吸引目标受众。
• 解决方案交付许可：合作伙伴有权交付 Esri 技术，包括作为嵌入式、托管或捆绑解决方案的一部分的软件、数据或在线服务。
• 培训：Esri 通过提供各种培训机会和网络研讨会来帮助合作伙伴取得成功。 利用 Esri 培训站点上的无限制免费电子学习，该站点为组织中所有人提供资源，以加深他们对 ArcGIS 的了解并随时随地地学习技巧和技术。
• 公司目录列表：合作伙伴可以在 Esri 的专用寻找合作伙伴目录中展示他们的业务产品，并接触 Esri 的 350,000 多个全球客户组织。
• 合作伙伴社区：合作伙伴可以访问独家在线自助合作伙伴品牌和资源，以支持学习、联合营销、销售支持、交流等。

*请参阅 Esri 合作伙伴网络策略，因为每个计划均提供不同的权益和要求，包括某些费用。 根据 Esri 法律主协议，组织可能需要具有协商许可定价的销售授权，以允许合作伙伴提供 Esri 技术，包括作为 ArcGIS 嵌入式、托管或捆绑解决方案一部分的软件、数据或在线服务。 此外，还有一些补充策略。

所有 EPN 计划均适用于全球范围。 美国境外的合作伙伴通常与他们当地的 Esri 分销商合作，将其作为第一联系点，获得本地化支持并在其所在地区有效销售。

请访问 ArcGIS Developer 网站 developer.arcgis.com 以注册免费的开发人员订阅、了解定价以及访问工具和教程。

Esri 合作伙伴优势计划为 Esri 合作伙伴网络中的组织提供了具有 ArcGIS 系统技术愿景、技术调整和运营支持的战略协作。 该计划在全球范围内可用，需要每年订阅。

根据资格和业务模式，合作伙伴通常从 "初创公司"、"构建" 或 "青铜" 计划开始。 要申请其他计划，需要获得 Esri 合作伙伴资源中心的批准，并提供赞助商代码。

对于这些计划，申请过程包括三个步骤：

1. 提交符合条件的问题并进行程序选择。
2. 使用 Esri ArcGIS 帐户进行登录。
3. 填写申请详细信息。

准备好在应用程序中提供公司和联系信息、业务和产品、合作伙伴愿景以及制图体验。 申请时，请考虑您的产品将如何推动 ArcGIS 技术的采用。 在提交表单之前，可以在另一个会话中保存和完成回复。 确保您具有主动监控的电子邮件地址，以在申请过程中获取状态更新。 如出现问题，请联系合作伙伴资源中心。

首先转至 Esri 合作伙伴计划申请并完成初始资格问题。 选择您正在申请的 Esri 合作伙伴网络计划徽章，然后继续使用 Esri 凭据登录。 如果没有 ArcGIS 帐户，您可以创建一个免费帐户。 登录后，完成申请。

请将查询发送至 partnerresourcecenter@esri.com。

Esri 承诺在 30 天内审查和响应申请。 Esri 会仔细审查申请，以确保共同成功。 如果公司所在地在美国境外，Esri 全球分销商网络将审核和支持合作伙伴申请。

如果被接受，您将收到一封祝贺申请状态通知电子邮件，确认资格。 随后将收到 Esri 合作伙伴网络的合作协议和相关计划的补充协议。 这些协议需要您的电子签名。 必须签署所有合同才能完成正式接受过程。 各方完成协议后，所有联系人都将收到一份已完成协议的副本。 随后将收到一封欢迎电子邮件，其中包含所有入门详细信息，包括有关访问软件、支持和合作伙伴优势的相关信息。 届时，将针对所有应付合作伙伴费用发送发票。

如果申请被拒绝，Esri 团队将与您联系并在申请状态通知电子邮件中提供有关后续步骤的建议。

Esri 可自行决定是否接受加入计划。

按照欢迎电子邮件中的说明操作，并通过登录 Esri 合作伙伴社区入门。

您将获得 Esri 合作伙伴社区和 My Esri 的主要团队成员访问权限，以开始激活软件并探索技术和业务一致性资源以及联合伙伴关系、联合营销和销售支持机会。

请使用本页底部的联系方式。 请将查询发送至 partnerresourcecenter@esri.com。